聚力攀登,b2vamp蜂谷如何成为实
姚立凡《美妆头条》新媒体
b2v峰谷发布年战略，开启新征程。
对于b2v蜂谷而言，年是它们全面升级、快速发展的一年。随着洗护需求不断激增，洗护市场的竞争愈发激烈，b2v一路披荆斩棘，在这一年里不断创造新的成绩。强势入局洗护市场的蜂谷，更是以黑蜂胶精养修护的全新理念，开创洗护2.0精时代，在半年多的发展中遍布全国。
11月23日，以“稳固征途，聚力攀登”为主题的年b2v蜂谷品牌年终盛典暨年品牌战略发展导向会议在清远狮子湖畔盛大召开，来自全国各地的b2v与蜂谷合作伙伴参加了此次会议，共同见证品牌的荣耀时刻，总结，共话。
此外，会议还开展了主题为“实体破局·洗护立新”新零售风口下实体渠道逆袭之战的主题论坛。邀请实体渠道实战专家，光合社创始人叶光老师以及行业佼佼者，品牌优秀合作伙伴与b2v蜂谷品牌领军者杨明、b2v蜂谷全国培训总监张娜一起探讨行业发展趋势，分享实体渠道运营经验，交流b2v和蜂谷品牌市场现状和发展策略，并共同展望b2v和蜂谷品牌的辉煌未来。
总结，共话在这群雄逐鹿的洗护市场中，b2v以“头皮止痒管家”的精准定位扎根市场，深耕产品品质。在年里，通过不断改变策略，不断自我革新，为合作伙伴赋能成长，实现了品牌的逆势增长，刷新了国货洗护标准。
年，b2v正式发布了《中国头皮止痒市场发展新风向白皮书》，重新定义头皮止痒行业新标准；年，b2v启动小红书、抖音等大热种草平台百万推广计划，得到汪东城、金莎、陈都灵等明星纷纷站台，并成为《天天向上》王牌节目每周重磅推荐的产品；年，b2v整体销量在市场环境不景气的情况下，仍然实现了逆势增长；年，新品牌蜂谷在4月正式上市，经过半年多的发展，现网点已遍布全国，产品得到了合作伙伴和消费者的普遍认可……
广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍
广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在会议致辞中说道：“在市场环境如此艰难的环境下，b2v与蜂谷仍然实现了快速增长，感谢每一位合作伙伴的辛苦付出。”
产品是终端引流与销量增长的根本，而服务是提升品牌产品附加值的重要因素。在新零售风口下，随着实体渠道的数字化转型以及对商品、人员、服务、体验、专业、场景的升级，实体渠道成为是化妆品行业最需要沉淀的渠道。
对于年品牌在新零售风口下实体渠道的发展，李志珍对合作伙伴提出了两点建议：一是升级消费者运营思维，注重私域流量的增长和运营，通过一对一专属服务，定制销售方案，增强品牌文化渲染以及定期优惠促销等方式；二是增强渠道销售的管控力，发掘并利用好实体渠道的自身优势，注重陈列形象、试用体验以及销售BA素质培养、大型活动定期开展等，全面提升网点的销售力。
她表示，生意从来不是冷冰冰的交易，而是人心换人心的情感交流。私域流量是品牌与门店获得超强竞争力的杀手锏，也是品牌越走越远的奠基石。
击中消费者痛点，解决头皮问题面对日新月异的市场变化，b2v坚持着以解决消费者痛点需求为核心，一出道便专注“头皮止痒”细分功效，以高视阔步的姿态切入洗护赛道，通过极具体验感的差异化产品力及合作共赢的渠道布局，不断夯实自身定位，独创对症止痒新主张，打响“头皮止痒就用b2v”的口号，将b2v在头皮止痒方面的差异化竞争力深入人心。
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如今，消费者越来越追求更加深层次的养护，对头皮养护的备受重视。定位“头皮止痒管家”的b2v针对这个市场现状与需求，在年全新上市红藻海盐头皮净化洗发膏，让头发护理体验得到全新升级。据悉，b2v海盐洗发膏特别添加专利草本舒缓因子*，舒缓头皮脆弱不适。同时，b2v独创的深藻止痒复合因子可以全面调理头皮生态环境，呵护头皮健康。并且b2v海盐洗发膏具有超强控油力，能保持头发蓬松干爽的状态，精准解决快节奏生活中爱美人士应急“油头”的问题。
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同时，为了满足消费者对于洗护更高更细的护理需求，澳谷集团在4月上市正式推出专业护理品牌——蜂谷，其主打蜂胶等蜂成分，专门针对毛躁、分叉、枯黄等受损头发进行专业护理。如今，蜂谷品牌已遍布山东、河北等多个省市，受到合作伙伴和消费者的一致好评。
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此外，随着“嗅觉经济”悄然崛起，香氛类产品颇受消费者青睐，拥有香氛概念的新剂型高端洗涤产品更是在洗护市场上拔得头筹。b2v深睹其道，在年全新上市香氛凝缩洗衣凝珠，特别添加专利去异味技术以及b2v独创的香氛锁香爆香科技，令衣物持久留香。这样另辟蹊径的举措，让品牌顺势突围，轻松挑动了新一代消费者的敏感神经。
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会议现场，b2v的会场陈列区以创意研究所和趣味处方笺的形式展现了b2v红藻海盐头皮净化洗发膏、香氛凝缩洗衣凝珠以及蜂谷品牌黑蜂胶系列新品。通过打造极致的感官体验，深化品牌烙印，让更多合作伙伴对品牌品质有了更深入的了解。
夯实定位，多渠道运营经过4年的沉淀，b2v已形成了自己独有的品牌差异化和定位体系，并一步步向着高端洗护市场领军者的高峰而去，寻找属于自己的新零售格局下品牌突围之路。作为b2v与蜂谷领军者，杨明在会上发布了b2v与蜂谷年战略发展导向。
广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明
他指出年，b2v与蜂谷这两大品牌会充分依靠澳谷集团强大的研发、创新、供应链实力，夯实品牌定位，围绕品牌差异化进行深度的传播推广。同时，注重团队培养，从总部到分销商，再到每一个销售BA全面提升专业技能和服务意识。稳固现有销售渠道的同时迅速扩大全国销售网点，充分发挥优质产品的能量，持续提升品牌口碑，实现快速发展。
广州澳谷生物科技有限公司澳谷市场部负责人姜娜
在品牌推广方面，广州澳谷生物科技有限公司澳谷市场部负责人姜娜表示，要让b2v优质高效的产品造福于更多有头皮头发困扰的人群，真正发挥“头皮止痒管家”的作用。提出加大b2v的推广力度，搭建以明星/KOL、达人、消费者/美导的传播矩阵，运用专家团，消费者测评、大众试用、明星推荐、平台种草、私域管理等各种形式将b2v独有的品牌优势传递给每一个消费者；通过“十城万份”产品派样互动活动，定向派发精准引流，有效地进行地推活动；运营商学院共创群，通过各季度活动，与消费者达成灵活的、高频次的互动，极大提升用户的参与感和品牌忠诚度，持续为品牌力量赋能。
同时，姜娜也表示，蜂谷作为澳谷生物的品牌战略布局的核心品牌，其本身在定位、成分、科技等各方面都具有其他修护品牌无可比拟的优势。后续，澳谷也将乘胜追击，运用各种线上线下资源，加大资金投入，推动蜂谷品牌快速发展。
广州澳谷生物科技有限公司全国培训总监张娜
此外，广州澳谷生物科技有限公司全国培训总监张娜也发布了两大品牌年品牌动销战略，提出要以渠道网络布局、培训教育、活动推广三大部分作为品牌运作核心。她指出，年，总部将高度重视全国统一型的重大动销活动的开展，形成联动效应，迅速扩大品牌声势。同时，加强团队培训，在销售技巧、消费者洞察力、活动跟进都各方面全面提升，同时提升团队的品牌热爱度与消费共情感，共同推动品牌的快速发展。
面对年这个即将迎来绽放的关键之年，所有b2v和蜂谷的家人们，都已经准备好迎接新的起点，勇往直前地迈入品牌的新阶段！
同心协力，迎接新的辉煌自其创立以来的四年时间里，b2v在充满变数与挑战的市场环境中得以逆势发展，除了依靠自身的产品品质与口碑之外，更离不开团队与合作伙伴的支持。对于b2v而言，要发展好以服务为优势的线下终端，需要团队赋能，这样才能保持企业基业长青。
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会议现场，b2v蜂谷还准备了一场特殊的走秀。这场T台秀上没有专业的模特，而是全部由品牌团队的精英们来展示品牌产品的风采，通过自己的肢体、眼神、表情展现出产品的特色，亲手传递出他们对产品的深厚情感。这场精彩绝伦的情景走秀，赢得台下无数合作伙伴的阵阵掌声，也无形中拉进了品牌团队与合作伙伴的距离。
b2v向来是坚定与合作伙伴携手同行、构建良性生态、协同发展的品牌。为此，b2v通过持续性的培训学习赋能，推动团队成长，帮助合作伙伴逐步建立起更具凝聚力与竞争实力的团队，为所有b2v合作伙伴加入“强心剂”。
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晚宴上，b2v和蜂谷品牌为优秀合作伙伴们颁发进行颁奖仪式，为b2v优秀合作伙伴颁发了年度贡献奖，为蜂谷的优秀合作伙伴颁发了速度之星奖，对他们在这一年中辛勤付出、勇于挑战的精神给予肯定和鼓励。同时，还颁发了最佳管理领袖奖，肯定他们在总部组织的商学院活动中，积极带领区域团队参与，重视培养销售BA对品牌的忠诚度，充分运用品牌资源提升团队的素养与销售技巧。
全新的年即将来临，即拥有无限的机遇又充满着变数与挑战。b2v和蜂谷将以品牌渠道推广、动销策略、团队赋能等方式实现新零售风口下的实体渠道逆袭之战，用正确的导航引导自己前进。
--完--
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