又一民族品牌复活曾家喻户晓,一年卖出

牙膏是我们日常生活的必需品，曾经有一款牙膏，经常活跃在超市的货架上。如今，随着社会的发展，牙膏的品类繁多。人们对于这款牙膏的记忆越来越淡了，它就是“田七”牙膏。从品牌创立到跌下神坛，“田七”曾经也创造过“销量王”的奇迹。

如今被流拍两次，年10月终于被中恒集团收购，不知道此次收购能否让昔日家喻户晓的民族品牌，重新“回归”大众视野。

国内第一款中药牙膏年销售亿元

“田七”牙膏的母公司，是成立于年的广西奥奇丽股份有限公司，已有75历史。早在十九世纪，奥奇丽公司把中药加入牙膏，创造了“田七”牙膏，这可是我国最早出现的中药牙膏。凭借着独特的中药配方和市场空白的优势，在年，田七牙膏的销售额就突破了亿元大关，“田七”牙膏在两广地区一直销量不错。

但或许正是销量不错，麻痹了“田七”牙膏的神经。年后，随着改革开放的不断深入，高露洁、佳洁士等大批国外品牌涌入。超市货架上，“田七”、“黑妹”等国产牙膏被排挤到了不起眼的底层。年，奥奇丽公司调整策略，请来营销大神“于晓声”。这是“田七”牙膏走向巅峰的前奏，也为它日后的跌下神坛埋下“伏笔”。

年年销量突破10亿年却被迫停产

于晓声外号营销“大神”，据说，三精口服液、盖中盖、葵花药业等数十家药企的营销“神来之笔”全都出自“营销大神”于晓声之手。年，在“田七”母公司奥奇丽公司一筹莫展之际，晓声集团像火速下凡的“大神”一样，挽救了奥奇丽公司，并对其进行了收购。当年，于晓声一举砸下两个亿，一手策划了“田七牙膏”营销方案，“拍照喊田七”、“1、2、3，田七”这些经典广告让“田七”迅速打下知名度。

年，田七牙膏销量达4亿支，销售额突破10亿元，创下“田七”牙膏的销售奇迹，成为牙膏销量王。有人说，当时，田七梧州工厂9条生产线全部排满仍不够用，工人加班加点苦干，包牙膏包的手发疼，回家连饭都做不了。由于“田七”这款金字招牌打出来了，“田七”又接连推出田七洗手液、田七洗发水、田七洗衣粉等一系列产品。

“田七”的成功，让我们不得不佩服，于晓声的营销能力。但与其出色的营销能力不相匹配的，是他驾驭实业的能力。毕竟，“牙膏”产业对于传媒出身的于晓声来说，是个“新”产业。终因企业发展赶不上扩张的步伐，田七的危机终于全面爆发。据说，年1至4月，“田七”销售额只有1.8亿元左右，同比下降60%。年，奥奇丽因资金短缺，“田七”牙膏被迫停产。

多次挽救“复兴”之路艰辛异常

“田七”牙膏停产后，年5月梧州市政府参与奥奇丽改组，引入广西金控资产管理公司入股广西“田七”日化。年11月，奥奇丽注册成立全资子公司田七化妆品公司，将牙膏产品的生产许可证转至化妆品名下，由索芙特智慧国际品牌管理有限公司承包经营。

这使“田七”出现了转机。有数据显示，自年12月31日恢复生产至年9月30日，“田七”牙膏恢复生产了七款旧品牙膏、五款新品牙膏，共生产万多支牙膏，产值多万元。年，梧州中院裁定奥奇丽公司重整，经过多番努力，引进中恒集团投资这家实力雄厚的公司，出资1.5亿购买了奥奇丽公司。

我们了解到，中恒集团是一家以制药为主的多元化产业集团，是中国医药工业百强企业。中恒集团看中奥奇丽的主要原因是，可以延展企业现有三七产业链，从而进军中药日用品产业，完善本集团大健康产业链。

不知道这次，中恒集团这匹“黑马”能否挽救落下神坛的“田七”牙膏，将“田七”牙膏带出低谷，实现互利共赢的发展局面。让我们拭目以待吧！

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