深圳华强北变味了曾走出马化腾等亿万富翁,

作者｜齐敏倩黄莹

编辑｜胡刘继

走进现在的华强北，只要视线扫过大厦墙体广告，一定能看到“美妆”两个字。

女人世界、曼哈广场、万商电器城......这些曾经各具特色的大厦，如今都在向美妆市场转型。

而在这些美妆广告下方，不少商场一楼仍经营着华为、苹果专卖店和手机、电脑维修店。

电商的崛起，手机、电脑配件的式微，让电子大卖场的生意越来越难做。曾经的中国电子第一街华强北，也面临着转型的压力。美妆市场，正是这里探索的新方向。

从卖电子产品到卖美妆，华强北的转型看似跳跃甚至“魔幻”，但走近这些转型探索者，你会发现，对他们来说，卖美妆和卖手机、卖电脑配件，其实一模一样。

他们不需要懂产品，只要找到靠谱的渠道，拿到便宜的货，然后批发出去。

衡量卖什么产品的标准只有一个：能不能赚钱。

被迫转型的手机店

华强北不再只是手机的天堂。

在华强北的一个店铺里，高高的货柜上，摆着花王染发膏、珂润面霜、KissMe睫毛膏、资生堂洗发水等日韩畅销化妆品。

这家店位于华强北的女人世界，主做日韩化妆品，店主叫王强。虽然身处“女人世界”，但做日韩化妆品生意的却是男人居多。

商场里化妆品柜台，需要柜姐对商品进行详细的讲解，但在这里却不太需要。

一是因为王强们主要做批发生意，不直接面对消费者。他们的顾客大多是批发商，或者是代购，询价、拿货、付钱、走人，这是华强北从手机批发时代就延续下来的习惯。

二是日韩化妆品的单价比较便宜，利润也低，投入大量精力去讲解不划算。一般价高的美妆产品像SKII，才有必要聘请专门的人做讲解。

王强也做“一件批发”的生意。如果客户有需求，他会给客户简单介绍产品功效，更细致、专业的问题，他会让客户自己去小红书上寻找答案。

转型后的女人世界刚营业不久，人流量还不太大，王强店里的客人不是很多。不过，这对于他来说已经是新的开始。就在半年前，王强还在守着自己的手机柜台发愁。

王强原先是做手机生意的。以前，手机这样的电子产品是华强北最赚钱、最主流的生意。

鼎盛时期，华强北卖电子产品的热门柜台，租金要几十万元，过道上人挤人，根本容不下两人并排走，“闭着眼也能捞到一笔”。

从华强北走出的亿万富翁有几十个，其中包括腾讯创始人马化腾、神舟电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军等。

但后来，华强北的电子生意越来越不好做，手机受到的冲击尤其大。

淘宝、京东商城、小米商城等电商的崛起，让网上购买手机更加方便和放心。在电商的冲击下，华强北手机销售一片颓势。

后来，华为、小米的价格越来越低，华强北的山寨手机也失去了生存的空间。形势严峻到不仅吃不上肉，汤都喝不着了。以前手机的电池、耳机还可以拆开卖，现在基本都是整机，很少有零散配件可以卖，手机零件市场也失去了。

到了年，华强北主干道封路修地铁，糟糕的交通让这里尘封了三年，人气越来越差。

今年疫情的到来，让华强北的手机生意彻底凉凉。王强开了门守了好多天，一个客人都没有。

除实体店之外，王强本来还从事着手机的外单生意，也就是将国内生产的手机卖到东南亚、非洲等地。但因为疫情的原因，今年单子进不来，货也出不去，王强一分钱也赚不到。

店里坐着一个小姑娘，是王强的女儿。生活在深圳，房租、消费都高，女儿上学也是一笔很大的开销，做手机做不好，王强想的第一件事情就是改行，干其他的。

在华强北，早有卖手机的改行做美妆。

和女人世界直线距离不到米的明通化妆品市场，就是原来的明通数码城。年下半年，这家曾经卖电子数码产品的大楼，因为转型做了美妆，变得空前热闹。

在外界看来，电子产品和美妆是完全不同的两种产品，明通市场和整个华强北的转型看起来有些神奇，甚至“魔幻”。

但在华强北的生意人看来，做美妆和做手机都是一个套路——资金+通关渠道+区域差价，谁的渠道关系硬，给的价格低，谁就能赚得多。

王强以前熟识的做手机的贸易商、渠道商，先行转行去做了美妆，王强也决定试试。

但这桩生意并不那么好做。美妆的价格透明，毛利比手机还要低，主要是跑量，日韩货的一个单品，能赚5毛到1块钱。

事业刚起步，王强事事亲力亲为，比谁都忙。店里堆着大包大包的洗面奶，等着王强摆到柜台上去。

他指着柜台上ml的沐浴露说：“这种日货一般就是五毛、一块钱的利润，一箱12瓶也就挣5、6块钱。前几天，有一个人去我的仓库拿货，我扛了4箱，一共赚了24块钱。”

除了批发，王强的手机里还对接着无数的代购。今年因为疫情不能出境，很多代购在王强这里拿货。他们的合作模式就是“一件代发”，代购寻找客户，王强负责发货。

每天，王强都是晚上10点关门，然后打包到凌晨2点，才能把所有的货包装完毕。

有钱赚就行

从卖手机，到卖美妆，王强的转型多少有些“形势所迫”的意味。

不一样。他今年29岁，在华强北摸爬滚打的11年里，做过各种各样的生意。卖美妆，只是他的又一个尝试。

他在明通化妆品市场5楼，租了个小仓库。下午一两点开始，明通化妆品市场慢慢热闹起来，他一天的生意也从这时开始。

在朋友圈发产品信息、整理客户订单、打包发货，这些工作看似简单，做起来却十分繁琐、费心。金亮每天能收到个左右的订单，经常打包到凌晨3点多。

租这个仓库之前，他在明通市场一楼租着一家柜台。

这里的柜台面积比较小，货架上整整齐齐地摆着各种产品。店员不会主动给顾客介绍产品，一般的交易流程是，顾客说产品名字，报价，购买。

每家柜台上，除了张贴收款码，还会贴自己店铺的

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