淘宝全球购甄星计划,一天孵化一个海外中小

5月22日，第23届中国美容博览会(上海CBE)，在上海新国际博览中心正式开幕。作为全球三大展会之一，本次共吸引来自十八个国家和地区的余家企业参展，共同聚焦行业趋势。在现场，阿里巴巴旗下淘宝全球购也发布了《海淘美妆趋势报告》，揭示消费升级背景下，海外美妆品牌的发展趋势。

淘宝全球购淘宝前台市场负责人千城主题演讲《淘宝全球购美妆市场分析及业务策略分享》

海淘消费者结构更为年轻化

颜值消费全面升级

报告数据显示，海淘消费者年轻化趋势明显，95后已一度超越90后，成为最爱美的用户人群。且在这些美妆用户人群中，虽88%是女性，12%是男性，但男性的用户比例较前几年已呈现明显增长态势。且当下越来越多的花美男愿意为自己的面子工程投资，包括男士彩妆和面膜的销量增幅高达%，唇膏、香水、粉底是男士购买的彩妆Top3。颇为有趣的是，报告显示每五个上海男人就有一位购买过粉底，说是中国最精致的男人也一点不为过。

《海淘美妆趋势报告》内容

另外，在城市新零售美妆消费力方面，伴随着一线城市的整体政策收紧，新一线城市在美妆方面的消费力也十分抢眼。成都、杭州、重庆，分别位居新一线城市美妆消费前三名，显示了这些城市强劲的线上消费力。

同时，通过美妆带货的KOL群体也保持高度增长态势，目前就国内的KOL覆盖粉丝数而言已超过4.7亿，同比增速超过57%，甚至不少KOL已透过淘宝全球购平台自己开店开创美妆平台，在过往都是难以想象的。

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消费升级吸引海外品牌来华

淘宝全球购成为品牌首选

购买力不断提升以及对“美”的需求的不断加大，也促使国际美妆市场发生变革，对中国市场的重视成为众多海外品牌的战略重心。

报告显示，过去最受欢迎的日韩地区被中欧，南亚和澳洲取代成为美妆市场增幅最快的区域，其中澳洲的护肤市场得益于澳洲买手的活跃实现了同比69%的增幅，排名第二。以Theordinary，Delon等品牌为首的加拿大市场则以超过%的增幅位居第一。

淘宝全球购美博会展位现场观众等待入场

而海外品牌在中国市场的发展也围绕淘宝全球购等主流海淘平台展开，在报告中，当前淘宝全球购海外品牌近20万个，其中美妆品牌数高达10个，除了传统的日韩美妆，泰国，西班牙，以色列，德国等新兴市场的美妆品牌也大规模涌入，比如当前最畅销的遮瑕膏产自捷克，而德国医美级别的专业护肤品虽平均客单价较高，但仍得到了众多消费者的青睐。

消费升级背景下的中国市场展现了极高的购买力与消费热情，仅去年一年淘宝全球购即有超过5亿件美妆售出，客单价提升了13%，该平台的吸引力已在集聚大批海外品牌的基础上形成马太效应，从而促使全球购成为海外品牌入华的首选。

淘宝全球购美妆海淘市场分享

买手模式带动品牌发展

“全球甄星计划”一天孵化一个品牌

有别于其它消费品，美妆产品的购买者对于产品的使用效果有着直观展示的强需求，这也造就了买手模式的发展成熟。借助直播、短视频等社交媒体渠道，波兰山羊奶面膜、西班牙MartiDERM安瓶、俄罗斯Dancelegend指甲油等等众多不为人熟知的特色商品，在专业买手的推荐下，被消费者“种草”，从而成为热销单品。

过往淘宝全球购买手实时直播画面

在这种模式的支持下，品牌也实现了低成本的突破性发展，据现场的全球购负责人千城介绍，淘宝全球购买手是海淘体系的一个独立物种，目前已有超过1.5万全球购买手分布在世界60多个国家和地区。

“全球购买手有不同领域的意见领袖，他们深度体验海外生活，挖掘典型的品质生活品牌。同时，他们也非常熟悉社群，拥有极高的粉丝忠诚度，能为品牌方带去极高的商业价值”。去年11月全球购集结了10位买手，在1天时间内通过淘宝直播参与马来西亚正典燕窝的营销推广，当天有超过万人观看，成交超过万元。“

而为了进一步帮助更多小众的海外中小品牌，也为了近亿热衷海淘的用户可以享受各类特色产品带来的优良体验，淘宝全球购在现场正式启动了“全球甄星计划”，基于现有的完备成熟的品牌孵化模式，全年计划孵化个品牌，平均一天一个品牌，帮助它们低成本高效率的入华。

据千城透露，在年第一季度，全球购便成功孵化了32个品牌。以“MegaminoWakka女神洗发水”为例，引入中国半年，品牌日均成交不足0，在全球购平台的孵化下，两个月后洗发水护发素组合日均成交已达到2.6万。

淘宝全球购联合各品牌合作方宣布甄星计划启动

坐拥近亿热衷海淘的用户，支持近20万个合作品牌，链接数万名海淘商家和买手，淘宝全球购在帮助品牌实现价值最大化的同时，满足消费者日益增长的消费需求。

正如千城所说，“全球购正成为海外品牌入华的首选平台，这里有一整套品牌营销和孵化的解决方案，高潜品牌可以在这里实现品牌价值和规模的最大化，最终满足消费者日益增长的对美好生活的需求。”

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