国产牙膏陨落,曾一年销售6亿挤进全国四强

文

AI财经社实习生郭祎然

编

鹿鸣

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“大家跟我一起喊，一，二，三，田七——”摄像师和一家四口露出了洁白的牙齿。

这是当年非常著名的田七牙膏的广告。而在年7月16日，一个月前遭遇流拍的田七牙膏即将进行二次进行拍卖。

二次拍卖，降价万

据”阿里拍卖“官方平台消息，年6月12日，广西奥奇丽股份有限公司旗下”田七“商标及设备地产等资产进行第一次拍卖于上午10时结束。数据显示，1.4万人次围观，仅2人报名，无一人报价，最终流拍。根据阿里拍卖平台公告显示，参与拍卖的全部财产评估总价为2.33亿元，起拍价为1.63亿元，同时，奥奇丽的13个商标整体也将进行网络公开拍卖，评估价为.56万元，起拍价.万元。

首次流拍，奥奇丽不得不再次进行第二次拍卖，时间定在年7月16日10点。

这次的拍卖价格，奥奇丽打了大大的优惠折扣。起拍价1.39亿元，比上次减少万元。截至到7月4日下午15点06分，AI财经社发现，共人围观，无一人报名。

于晓声的泡沫帝国

年，当急于开启自己创业生涯的于晓声看到广西梧州生产田七牙膏的国营企业奥奇丽集团急于改制之时，他激动地跳脚。同年10月，哈尔滨晓声集团收购奥奇丽，大刀阔斧的改革就此开始。于晓声在全国招兵买马，招揽人才。原立白集团的营销总监刘德春、索芙特的大区经理陈凯等一批猛将空降奥奇丽。

曾经在哈磁集团见识过电视广告威力的于晓声，毫不吝啬投入超2亿元的巨额广告费用，重新将田七定位于“清热去火止牙疼，中药牙膏选田七”，并让“拍照喊田七”的广告语飞进全国各家各户。

开门之战无疑是非常成功的。据重庆青年报消息，年的奥奇丽销售收入达6亿元，产品销售收入比年增长%，并跻身进入国内牙膏市场前四强，成为仅次于外资或被外资买断经营权的高露洁、佳洁士、中华三大品牌的国产牙膏品牌。年“田七”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

一切顺利地进展着。就在于晓声快要实现盛大“帝国”的时候，内部决策却出现了重大失误，让他的“帝国梦”破裂。

据北京商报报道，自年开始，奥奇丽试图增加多元化销售渠道，陆续推出了田七洗手液、田七香皂、田七洗发水、田七洗衣粉等产品，奥奇丽在日化市场上疯狂跑马圈地，急速撑起了一个泡沫帝国，但这造成了奥奇丽资金投入和管理精力的增加。

年下半年，奥奇丽的业绩开始逐月递减，这一情况一直持续到了年。据新浪网报道，年1至4月，田七的销售额仅有1.8亿元左右，比去年同期下降了60%。至年，田七牙膏的市场已经大不如前。化妆品报数据显示，田七仅占牙膏市场7%的份额。

之后，田七苟延残喘。直至年，田七因资金问题被迫停产。

田七难挣易主”魔咒“

年，广西梧州日报发出了这样一则名为“田七牙膏将重现江湖！广西奥奇丽公司成功重组资产”的报道。报道称，广西金融投资集团旗下的广西金控资产管理公司入股广西田七公司。

但是，已经落后两年的田七牙膏并未迎来”第二春“。刚刚投入生产的田七即遭遇商标之争，又在商超、电商、微商等渠道接连失利。

据北京商报报道，绝迹市场两年的奥奇丽发现市场上有一家名为田七集团的企业，以微商渠道销售着蚕丝皂、马油皂、眼霜等多个产品。奥奇丽方面认为田七的商标不应由田七集团进行使用。但据田七集团负责人的说法，田七集团与奥奇丽集团之间有着千丝万缕的关系。但没有任何证实。

最终，双方兵分两路进市场。但是，田七集团的微商销售已大大影响了老字号田七日化的品牌口碑。

同时，根据AC尼尔森的调查，竞争最为充分的牙膏市场中，高端和超高端新品越来越多，二者加起来的销量已占据市场20%的份额，年销售额增长率超过40%。这也意味着，中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势愈加明显。当时的田七在牙膏市场份额当中榜上无名。

年后，奥奇丽的负债达到8亿元，而实际资产不到3亿元，资不抵债。奥奇丽也因经营问题被冠上”老赖“的名号。

据天眼查数据显示，广西奥奇丽股份有限公司被执行信息自年起16条，失信信息23条，卷入了多起法律诉讼案件。

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