买送捆绑销售,这三个疑问你有过吗

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的买送/捆绑销售的玩法。

大家在逛商场时，一定都见过这样的场景：两件商品用胶带缠在一起放在一个醒目的位置，上面有一个大大的“打折”字样。如果有一件恰好是你所需要的，你一定会毫不犹豫地将它塞进购物车里吧！

这正是买送/捆绑销售的魅力所在。如果一件产品的品质不够好，那就和另一件“迷人精”绑在一起。

超市为什么经常做促销“买一送一”？

首先，是要提高消费者的购买力。通过打折、促销等方式来突出自身的优势，以达到激发消费者购买意愿的目的。尤其是那些用红色字体写着“折扣”、“买一送一”等标语的广告牌，更能抓住消费者的心理，让他们为自己的产品买单。

其次，是为了防止商品滞销。尽管如今的超市面积很大，商品也很多，但是由于顾客的数量有限，很多商品还是无法售出。比如，酸奶这类商品的保质期并不长，所以如果不能及时地处理掉，很可能会砸在自己手里。所以，为了尽快的将这些东西卖掉，超市都会采取买送/捆绑的销售方式。

另外，超市也会把蔬菜、水果的售价定在3.98、5.98、9.98等范围内。尽管它只比普通的价格低了几分，但是它能吸引人们的消费心理，吸引他们去买它。

最后，宣传新产品。因为有些新产品的知名度并不大，消费者也不会很多，所以就必须要用折扣和促销的方式来吸引消费者的注意力。一旦产品火了，那就不用担心卖不出去了。

虽然超市每天都会有折扣和促销，但并不会因此而关门倒闭。按照业内人士的话来说，打折促销的商品，无非就是让它们的利润降低一些。只要能保证一定的利润，不管看起来折扣力度有多大，超市都不会有太大的问题。

捆绑销售，对商家来说仅仅只有清库存的功能？

多花点钱，就能买到两种或者多种商品，这显然是让消费者占了便宜。对于商家而言，尽管有大量的滞销商品大卖，存货清空，但与其捆绑销售，不如把每件商品单独出售，这样能赚取更多的利润。

这笔账可不是这么算的！例如，定价10元的鸡翅。有一类人为它付出10元钱，而另一类人则认为它只值5元钱。

只愿意花5元来买鸡翅的人，他绝对不会花10元钱。但你如果为了他们把定价改到5块钱，那你就少赚了愿意出高价那帮人的钱。

而如果你捆绑销售的话呢？在卖鸡翅的时候，搭配一杯可乐，只需要8元。这样的话，你不用为了把价格降到太离谱，还能吸引更多的顾客。这种打折促销，通常会吸引更多人，从而扩大消费群体。

捆绑销售对我们来说，就真的占到了便宜么？

一起来看看生活中遇到的“捆绑销售”：

1）买xx送xx

商家附带赠送一定数量同样或者不同的商品，也就是时下最为常见的买几赠几现象。有时候，这些促销的商品是临期甚至本来就已经过期的，它们有质量问题，却被以次充好。不仅如此，我们还会不小心因此多花更多的冤枉钱。

大家对附赠的次要产品总是缺少甚至失去判断能力，像买可乐送纸巾，很少有人会去关心纸巾的质量好坏，再比如买房送装修/车位、买车送保养/配件……看似是你占了便宜，其实你装修/车位的费用早已计入房价，保养/配件的费用早已算在买车钱或者后续的增值服务里。

2）被套餐

套餐也是一种典型的捆绑销售。

在话费套餐里，不是通话时长不够，就是流量送的不够；流量套餐不够用，升级了又用不完；第二杯半价套餐对单身狗来说是鸡肋；食物套餐里永远都不想吃的东西；对消费者来说，喜欢的东西永远凑不成一个套餐。被捆绑销售的套餐，看似是为了大家方便选择，事实是让我们没有选择。

3）自助餐厅

自助餐厅为什么让人觉得便宜划算？因为它提供了一个极其巧妙的捆绑方案：

胃和食物的捆绑——让人们以为食物分量很足，大到你能吃多少就可以吃多少。食物和食物的捆绑——让人们以为可以挑选的食品种类很多，多到你想吃什么都能满足。

可是真相是，你的食量没有你想象的这么大，你不可能无限吃；食品也没有你以为的这么值钱和珍贵，所有被提到无限高的价值其实只是一个假象，比如碳烤生蚝在广州的街头10块钱能买4个。

捆绑销售的本质就是让我们一次购买多个商品。个人觉得捆绑销售的模式，更适合消耗类或者生活必需品，比如牙膏，洗发水之类的。讲真如果真的有需要，一支牙膏10块钱，两支牙膏15块，你肯定会选两支。

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