争鸣谁是中国洗发水市场的下一个海飞丝

中国洗护市场的最强王者争夺战从未停止。

在超市大卖场的洗护货架上，大概有超过80%的面积都被宝洁系、联合利华系以及汉高系等外资洗护品牌占领着。根据智研咨询提供的数据，在年，仅宝洁和联合利华，就占去了60%左右的市场份额。

实际上，自20世纪90年代中后期开始，宝洁公司就切去了中国洗护市场中最大的一块蛋糕，根据宝洁集团年的财报显示，旗下的海飞丝品牌不仅是宝洁最大的洗发水品牌，还是全球最大的洗发水品牌。

时至今日，我们可以大胆断言，海飞丝依然稳坐着中国洗护市场第一品牌的王座。不过，值得注意的是，宝洁公司的业绩在近年来遭遇连续下滑之时，有越来越多的本土洗护品牌进入了洗护竞技场。

那么，有没有本土洗护品牌可以重现海飞丝当年的辉煌，成为“下一个海飞丝”呢？

当前洗护市场是谁的天下？

根据英特敏对洗发护发产品的最新报告显示，年中国洗发护发产品市场零售额达到亿元人民币，增长率为4.9%。不过在这个数据背后，整体洗护市场的增长速度已经呈现放缓状态；在渗透率几近%的洗发品类，甚至出现了销售量的负增长。

可以说，由市场容量带来的红利对于洗护品类来说已经成为过去，洗护市场想要取得新的增长，需要面对来自产品本身的挑战。此外，在新的零售环境下，本土洗护品牌依然还面对着外资品牌在国内洗发水市场日益强大的竞争实力。破局，没有那么简单。

值得高兴的是，这两年也涌现了几个可圈可点的本土品牌。比如后起之秀滋源，上市3年后渠道网点突破个，并拿下4.6%洗护市场份额的成绩，成为目前中国洗护市场TOP10中唯一国产品牌。

而今年3月，拉芳家化终于在上交所挂牌上市，并在年第一季度取得营业收入2.35亿元，同比增长1.70%的成绩。跟拉芳模式很像的还有年6月提交了IPO申请的名臣，公司旗下蒂花之秀品牌今年请了王丽坤做代言人，有意改善陈旧的品牌形象。

此外，历时六年的霸王状告《壹周刊》诽谤案也终于在年5月尘埃落定，香港高等法院最终裁定被告壹周刊出版有限公司败诉，霸王公司连亏6年后终于在年上半年扭亏为盈。要知道，这个在辉煌时期（年）市场份额一度高达5.7%的品牌，也是曾经被宝洁列为唯一竞争对手的品牌，如今，它终于又有机会重现昔日的辉煌。

不过，即便有如滋源、拉芳、霸王，包括阿道夫等本土洗护品牌小露锋芒，但光芒背后，渠道发展中存在的桎梏依然不容忽视。

即便拉芳家化在上市之初连续涨停，但去年的产销量却不尽人意。不难发现，与外资巨头的销售倚重靠商超模式不同，拉芳家化主要倚靠经销商模式，招股资料显示，拉芳家化经销渠道销售收入占比长年以来都在70%以上，但增长缓慢。与之相反的，是拉芳家化商超渠道和电商渠道的占比在逐年上升，传统模式正在转变。

而在年停掉流通渠道转型做商超的蒂花之秀，却因KA渠道繁多的维护费用、进场费用等问题，不仅导致品牌销量大幅下滑，甚至淡出了本土洗护品牌的第一梯队。

由此可见，本土品牌想要在超市大卖场渠道成功运作并不容易，而作为洗护品牌的重要销售渠道，超市大卖场中的主要陈列面依然被外资洗护品牌霸占着。想要取得一定的市场份额，本土洗护品牌只得“另辟蹊径”。

值得注意的是，在过去深耕于专业线的洗护品牌也有了进军日化线的动作。尽管前几年有如欧芭、所望等品牌和企业遭遇波折，但近两年像利威斯、博柔等专业线企业仍然前赴后继；去年年底，欧芭也重新推出了针对90后年轻消费群体的日化线新品牌宝诗璐BSIL，正式进军大众日化市场。

精准的渠道营销带来新的可能

既然KA渠道暂无更多的突破空间，发展迅速、并聚集了中国最具代表性的消费者群体的CS渠道和电商平台，便成为了大多数中外洗护品牌

白癜风用什么药物治疗
 北京看白癜风最权威的医院