国产洗发水品牌业绩不佳,市场遭外资瓜分

文：小郭

洗发水是我们生活中的日用品之一。而许多我们熟悉的国产洗发水品牌，如拉芳、霸王这样的品牌经常出现在我们的视野中。在此之前，这些国产品牌一直受到大众的欢迎，但随着时间的推移，宝洁等大型集团纷纷涌现，海外品牌也纷纷进入。国产品牌经历了前所未有的破坏，面临业绩下滑，不再辉煌，是否有机会扭转这一趋势？

随着9月的到来，从国内洗发水的表现可以看出今年上半年的营收数据。今年上半年，国内洗发水企业的表现很差。首先，拉芳的收入只有4亿元，低于去年同期；除营业亏损万元外，净亏损达到万元。此外，许多知名洗发水品牌已经消失，包括蒂花之秀，该公司甚至试图收购游戏公司来自救。

中国的洗发水怎么了？

在一些超市的洗发水货架上，我们看到一些品牌的洗发水，其中很多只是同一品牌的不同系列(大多数是海外品牌)。不仅如此，细心的人会发现，很多国产洗发水品牌已经被海外品牌所取代，如朴柔等海外品牌在最显眼的位置。一些国产品牌，比如蜂王洗发水，总是放在不显眼的地方，大多是在底层货架上。一些超市货架上甚至找不到国产品牌的洗发水。据超市负责人说，蒂花之秀和其他品牌的洗发水卖得不好。消费者更愿意选择宝洁系列产品。考虑到销量，自然不进货或直接少进货。

疫情期间，与国外同类洗发水产品相比，国内洗发水产品的网上销售情况并不理想。截至9月2日，拉芳的在线旗舰店销售了件商品，而蒂花之秀的在线旗舰店仅销售了件。宝洁旗下的飘柔、沙宣洗发水等产品销量高达10万。

由于宝洁和联合利华根深蒂固，许多品牌被误认为是国产产品。如果你问飘柔和海飞丝是不是国产品牌，很多人可能会说是，这增加了国产洗发水的难度。虽然在年，有多达个洗发水品牌在中国市场上，真正的常客,占据市场主导地位的品牌，如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，其中很难看到国内品牌的存在。

为什么国内洗发水品牌低迷？

据分析，我国主要消费群体已基本实现迭代。年后一代人的主要消费群体是土著人。他们的消费态度更加个性化，注重体验和理性消费，黏性最高，渠道偏好强烈。对新一代消费者的刻画主要集中在个性化、流行款式、新品、折扣等标签上。随着网络零售业务的不断崛起，拉芳、霸王等国产品牌给人的印象明显落后。

同时，它也给人们一种利用年长家庭成员的感觉。这也与品牌没有与时俱进有关。我们会发现，与国外知名清洁护理产品相比，国内品牌的宣传力度也较弱，品牌营销模式有待改进。很多中小型日化企业和品牌经理一直认为，要创新产品理念，花钱聘请代言人，砸电视广告，可以开拓市场，但他们忽视了产品创新不能满足市场需求，不能完善产品本身。

当然，市场的饱和也在降低国产品牌的吸引力，而品牌壁垒已成为制约国产品牌发展的主要因素。日本资生堂一直瞄准中国高端市场。汉高旗下的施华蔻也在中国赢得了粉丝，而欧莱雅则降价以获得宝洁的优质产品。国产品牌在高端市场几乎没有优势。在洗发水市场完全饱和的情况下，要想重新进入洗发水市场，需要雄厚的综合条件，如资金支持、产品质量好、品牌个性化、销售渠道完善等，但具备这种实力的国内企业屈指可数。

事实上，据用户调查，国产洗发水的使用体验并不比国外品牌差。不少常年脱发的消费者反映，使用霸王后，头发变得比以前硬了，有人说头皮屑是洋品牌洗的；但中国洗发水市场的主力军还是外资企业，包括宝洁、联合利华，其次是欧莱雅、资生堂等国际品牌。未来，洗发水市场的竞争将越来越激烈，国内洗发水品牌也将面临更加残酷的围攻。

综上所述，国产洗发水要在众多海外品牌中脱颖而出，还需要付出更多的努力。除了急需打破消费者的老土印象外，国内洗发水产品也面临着激烈的市场竞争。有专家表示，国产洗发水应该逆风而上，长此以往，尽量注重功能，而作为消费者，我们也应该尽可能支持这些国产品牌。你觉得这个怎么样？

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