朋友圈销售高手和新手的8个区别
导读：今天要和大家分享一些关于朋友圈营销的思考，希望能对你有所帮助。
正文
作者：关健明来源：创意很关键
今天要和大家分享一些关于朋友圈营销的思考，希望能对你有所帮助。
我最早对朋友圈营销的理解，就是简单的发圈、拉客户。后来渐渐发现，做销售，后续经营客户很重要。花很大力气去拉新客户，有时候远不如老带新的轻松赚钱。由此我开始潜心学习更多的销售技能，从“全世界最伟大的销售员”——乔·吉拉德学起。
他是我们爷爷辈了，年出生于美国密歇根州底特律市，是一名雪佛兰4S店的推销员。
他销售汽车创造了吉尼斯纪录，从年至年，他总共推销出辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他保持了世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德写了一本书，被世人誉为“销售圣经”。这本书的名字叫做《把任何东西卖给任何人》。
在之前的文章中，我有反复提到这本书，因为这本书给我带来了很多关于做人、做事的启发。比如，今天我要跟你分享的，也是我从这本书中提炼出来的：销售高手和新手的8个区别。
一销售思维新手认为，顾客产生购买行为就是冲着产品好，所以他们朋友圈天天讲产品卖点。“产品好”当然重要，但它不是顾客购买的唯一原因。新手不懂，还有一个很重要的原因。
销售高手就懂，顾客购买有2个原因，“产品好”+“人好”，“人好”非常重要，比如，同样买一瓶洗发水，到淘宝也可以买，但是因为顾客喜欢一个长发美女，她朋友圈里很自律，很励志，是顾客喜欢的类型，所以顾客下单给她。也可能是这个美女曾经帮过她一个忙，她感激，所以下单，这就是因为“人好”而买。你是否曾经帮助过顾客？顾客跟你聊天时开心吗？想做销售高手，必须学会：成为受欢迎的人。
二产品介绍在给顾客介绍产品时，新手喜欢把产品手册上的内容原原本本地“背出来”，发在朋友圈。这样的“纯宣传”没有任何意义，倒还不如直接把产品手册给顾客看得了。
销售高手不这么做。他们不背书，而是和顾客聊天、互动，让顾客开心，营造一个轻松自由的购物环境。客户是消费者没错，但TA们还是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职员等等社会角色的扮演者，他们是有喜怒哀乐的人。把握人心，才能促成下单。
三人设自律你一定在朋友圈见过其他人发负能量的话，抱怨交通堵、抱怨社会不公平，抱怨客户要求多。很多新手感觉这叫洒脱，叫真性情，完全没有意识到，他已经把顾客吓跑了。顾客心里想：这人脾气这么大，好像很难接触。我买了你东西，产品如果出问题，我来退换货，你是不是也会跟我发火？
销售高手永远正能量，非常自律。其一，他们从来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容；其二，面对再刁难的顾客，他们都会保持微笑相待。顾客会感觉，这样的人更值得我信赖，单子下给他放心。
四面对节日逢年过节，新手就知道过节，逛街、吃喝、玩乐，完全忘了这是做营销的绝好时机。而销售高手知道：这是联络顾客、促成订单的大好时机！发一个北京中科白癜风医院门诊靠谱吗北京中科白癜风医学研究院
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