国内黑马低调力压海飞丝飘柔夺冠,还

结语

国家的经济发展水平得到了提升，国民收入水平随之不断提高。人们生活水平不断提升后，对自己的生活品质有更高的追求。同时，人们对于衣、食、住、行等方面的需求变得非常强烈。在人们生活中，除了日常生活用品外，洗面奶和洗发精是不可缺少的必需品。不少人正在挑选洗面奶、洗发水总是特别小心。因为这类产品的质量直接影响到人们的生活环境和身体健康。此前，市场上有多种国产洗发水供消费者选择，伴随着外资品牌的入驻，国内洗发水品牌的影响力正在逐步减弱，在很长一段时间内，国内洗发水的市场份额一直被外资品牌牢牢占领。

不过，一位低调的国产洗发水大佬，它击败海飞丝、飘柔这样的洋品牌，顺利跻身全国销售第一洗发水品牌行列，创造了日销售收入3.28亿元的骄人业绩。它的成功背后究竟有什么秘密？品牌以市场销售额证明其发展实力与潜力，终结外资品牌独霸国内洗发水市场局面。这也让它的成功更值得我们学习与思考。这牌子是阿道夫，这名字听似国外的牌子，但这确实是一款真正国货。

以前，百姓能够用到的日用化学品品种非常匮乏，只能选择猪胰脏制成的香皂。在当时，香皂盒上都印有“猪胰脏”字样，用来标示猪胰脏的成分和功效。随着社会的不断进步，日化产品的种类也渐渐丰富起来。

在这期间我国也出现了不少日化企业，形成垄断局面。在这种情况下，日化行业出现了垄断竞争的格局。这种垄断局面，主要来自4家企业，4家企业为立白，纳爱斯，蓝月亮和上海家化。

4家企业各有代表性产品，其代表性产品占据了国内市场的半壁江山，树立白旗，洗衣粉，纳爱斯牙膏系列，蓝月亮产洗衣液，等等。

在国外品牌走进中国之后，这一垄断局面已经被打破，使国内原化工企业遭受不小冲击，市场份额缩减强烈。

宝洁、联合利华等品牌强势进入中国，在我国推出各种新型日化产品，国内日化产品份额发生了根本性变化。

短短时间内，以上两个外资品牌在我国日化品市场份额中占据70%，以洗发水为主。在这两大巨头的带动下，国内众多本土企业纷纷效仿，纷纷推出自己的产品和品牌。在我国市场上已成为两大名牌中的佼佼者，它们每年从我们的市场上挣了不少钱。

宝洁，联合利华等知名品众多，特别是洗发水。在国际市场上，它们占据着重要位置，但国内消费者却对这些品牌并不信任，甚至还有人说“霸王”就是霸王，是他们的翻版。国内不少国产洗发水正处于两大品牌压制下，效益越来越低，最终只会以倒闭而告终，国内洗发水只剩霸王洗发水苟延残喘了。

当人们将对民族品牌的期望寄托于霸王洗发水，可是，这牌子太不争气了，危急时刻身质量问题，引起消费者的强烈不满，最后，整个日化品市场陷落在国外品牌的手中。

随着互联网时代的到来，各大电商平台的迅速兴起，这使国内许多化工企业都看到了新的发展希望，急于借助互联网推广品牌。

目前若能借助互联网的风向标，就是大概率实现了品牌超车。因为互联网本身就是一个巨大的市场，而且这个市场也正在迅速地扩展和壮大。如果商家在这一发展进程中仍然滞后，将来想翻盘都难。

阿道夫之所以能够取得成功，与互联网的使用密不可分，其借助互联网与电商优势，将品牌造势做得有声有色，只不过它采用的模式和别的品牌区别还是很大的。在他的品牌营销中，他选择了一个最重要也最关键的环节——通过线上线下相结合的方式来传播品牌，而不是单纯靠广告或者其他宣传手段去推动。其他日化产品首先在线下销售，宣传各大线下超市，阿道夫则是直接使用电商销售模式。

阿道夫首先开拓了线上市场，收获众多网络粉丝受众，凭借网上声誉，然后线下销售，如此，线上售卖和线下售卖都得以成功，赚取2个销售渠道。

阿道夫在市场上定位非常准确，市场水准定的非常高。在国内日化行业，它是为数不多的几个能与之比肩的企业之一。阿道夫当初没想过走低端路线，它只生产中高档产品。它不做品牌推广，而是在产品上下功夫，让消费者看到一个新的品牌，它是个什么样的品牌呢？它一开始便确定了自己的目标是与宝洁在一起、联合利华制衡，在全国日化产品中名副其实地树立典范。

正由于这种发展理念，才使得阿道夫越发展越辣，整个企业上上下下都在向这一方向继续努力。“品牌是企业最重要的资产之一，没有强大的品牌，再好的产品也难以形成竞争力。”作为一个新兴国产品牌，阿道夫，它希望超越其他国外品牌，取得新的发展优势，就要有其特色卖点，才能吸引消费者去买。这一点对于它来说是很关键的，因为它在很多方面都具有独特之处。例如，其制品洗头去油、去除头皮屑的作用更为显著，这些优点直接增强其品牌控制力与影响力。

结论

在外资品牌线下销售仅有单一渠道的情况下，阿道夫打开了线上销售渠道，最后，联合线下销售模式，才创造了一个又一个销售奇迹。如今的消费者越来越挑剔，对商品和服务都有更高要求，这给企业带来了很大的挑战。要想在市场竞争中立于不败之地，要学会推陈出新，从而在风云变幻的经济市场中，寻找到发展的新机遇，否则，它将湮没于经济市场洪流。

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