雨总销售职场问题答疑
答疑目录：
问题一：医疗耗材销售，如何快速搞定诊所医生？
问题二：网销效率低，如何锤炼话术，提高成交率？
问题三：如何维护已成交客户，带来更多转介绍客户？
问题一：医疗耗材销售，如何快速搞定诊所医生？
中山-医疗耗材-纳凉
雨哥好！久闻大名了！一直在你群里学习你的经验。听过你的录音，感觉你是非常自信的人。看过你的案例，讲得都是干货都是实战经验，对你敬佩已久。
是这样的，我是做医疗耗材的，主要面对的是私人门诊，就是采购耗材不需要经过投标什么的。
我符合经营要求，私人诊所有证件符合诊所经营要求，就可以直接购买。
我目前呢，需要一个一个店去跑，开发客户太艰难了，一天跑不了几个，而且赚的利润很小。我首先想扩大量，就是跑更多的客户，不止是一个市，甚至要一个省的客户都从我这里拿货。
我前期可以低价不赚钱卖给诊所。
我想短时间内，把我这样有便宜的耗材的这个消息，告诉一个省内所有的私人门诊。我要怎么做？
通过代理去开发那种之前在别的问题里看过，但是像我这种情况的，要找什么样的代理。
我的问题是：
1.怎么样短时间把我这里有便宜耗材的消息精准地告诉客户
2.客户知道后怎么相信我，向我下单
蓝小雨回复：
哥们好！
1、如果我们想追求单品利润，就可以面对直接客户，也就是开发小诊所；
2、如果我们想多赚钱，最求上量，就要开发经销商，一个人开发市场的力量太小了，还是团结一批人来开发为佳；
3、你说过了，自己的产品价格便宜，但利润一般，那么你在找经销商的时候，最好多用利益驱动的玩法，也就是经销商的利润要占到80%以上，我们拿点小头就行。
一定要控制自己的欲望，价格不给力，没人跟你玩的，因为现在产品选择实在太多了，你卖的贵，放心，有卖的便宜的哦。
咱们主要是走量，先占领市场，把竞品打趴下再说后面的发财故事，当我们有量，跟厂家来谈，也有新的折扣了哦，经销商干活也有了动力了哦；
4、开发经销商之间，你先开发几个样板诊所出来哦，也就是他们一个月的耗材数量，要给经销商算好他们的盈利模型，不把这件事讲明白，没人跟你玩哦，对，样板市场是必不可少的哦，切记；
所有开发经销商与样板门店，都离不开人情做透的招数，这就涉及到销售方法了哦，好，给你出一策，拿去用，很快就能解决样板诊所的人情问题
想攻克白领或门诊医生？那我们来想一想白领或门诊医生有什么职业病啊？
百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近万人的去世与久坐有关。但白领或门诊医生受职业影响，不得不久坐。
好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：
1：赠送软坐垫和靠垫；
2、赠送毽子，利用咱们伴读优势经常督促客户踢毽子健身；
3、赠送一个脚踏，放脚舒服。
每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，这是一切成交都是因为爱的反应，只有把客户当成亲人，咱们才能如此关心他们的健康。
看，礼物都是小礼物吧，但礼轻情意重哦，客户看我们对他们如此关心，渐渐也就喜欢我们说话，取信于他们也就逐渐有了根基！
好，拿去用吧！
问题二：网销效率低，如何锤炼话术，提高成交率？
深圳-电脑组装-糖糖
雨哥你好，我是做通信行业的，我是网销小白一个，，没有经验，也没人带我。
我们公司是做电信固话话费及电脑组装的，每次给客户报价后，就不理了，用手机号号加好友，通过率低，，我找的客户行业是金融，会展，广告及物流行业。有以下问题请教：
1、网销怎么找客户，用什么软件或什么网站查找他们的联系方式，怎么开发客户？
2、用手机号加
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