2022母婴洞察报告深解,宝宝树增长

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博望财经

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母婴经济，风头正劲！“双减”、“三孩”、“住房不炒”……在完善生育、养育、教育等政策配套利好下，机构预测年母婴市场规模将达到约人民币5.5万亿元。

洞见处，有真章。从尼尔森IQ执行发布的《母婴行业洞察报告》（以下简称“《报告》”）中，亦可更清晰地了解母婴市场的发展新趋势。

深入研读这份《报告》，我们可以更清楚地看见行业的机会与暗涌，万亿市场奶与蜜，潮水将流向何处？

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增长率达新高点，高端扩容机遇爆发

要知道，人口红利消弥，被视为制约母婴行业发展的原因之一。但与预想不同的是，母婴市场的活力仍澎湃涌动。

《报告》显示，母婴市场规模依旧保持逐年增加，并且在居民可支配收入提高、消费升级、消费理念改变等多因素共同促进下，从年4.78万亿元的总规模向5万亿元的门槛迈进，增长率较去年反弹达到近20%，成为近5年来的新高点。

在“寒气”逼人的当下，母婴市场呈现出的高成长韧性，是为市场所惊叹的。

增长背后，是精细化育儿理念深入进化的逻辑线。《报告》显示，大多数母婴人群仍偏好知名度高的品牌，哪怕有消费溢价。尤其防疫常态化后，宝妈宝爸对母婴品类的产品品质与性价比有更高要求。

看品类特征则更为清晰。婴配粉、纸尿裤、洗护用品三大重点细分品类赛道主要呈现出以下特点：1、国潮母婴品牌向高线城市发力；2、成分党、功能党消费群体驱动母婴品类增长；3、消费周期向幼童阶段延伸；4、高端产品驱动品类增长，低线城市高端产品消费能力拉升的四大趋势。

《报告》显示，高端产品在全渠道增长明显。在追求品质化的过程中，高端母婴产品迎来了增长新契机。报告显示，超高端母婴四大品类销售份额由年的24.6%上升至了今年的26.4%。

新生代家长们对“好”与“精”的需求，日益旺盛。

与认知反常的是，在为孩子“投入”上，低线城市的父母更舍得花钱。数据显示，母婴高端产品在低线城市中更具发展潜力，以奶粉为例，超高端产品在低线城市销售增幅达到24.3%，远超越高线城市。

不仅是高端扩容，随着消费升级和健康意识的增强，母婴人群知识文化水平提升，涌现出越来越多爱学习和研究的“成分党”、“功能党”宝妈。“专家型”消费者越来越多。

洞察到这一趋势，宝宝树为Z世代孕妈们打通个性化定制捷径的C2M消费服务应运而生。借力数字化模式创新，宝宝树C2M消费服务聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点，持续挖掘母婴用户尤其是妈妈们远未被满足的需求，以自研产品和联名产品矩阵服务新生代母婴家庭。

举例而言，《报告》显示，线上婴儿浴液、婴儿护肤也有高端化的趋势，高端及以上品牌的增长率分别为8.3%与29.6%。就在近期，洞察趋势的宝宝树C2M，聚焦家庭洗护场景，推出了婴童洗护系列产品——孺期婴幼儿二合一洗发沐浴露、孺期婴幼儿舒缓保湿润肤乳液、孺期婴幼儿舒缓保湿护臀膏，精准聚焦成分党、功能党新生代父母的消费需求。

早在年，宝宝树旗下C2M业务的经营策略就进行了聚焦升级，并且围绕“六高一独”的选品策略。多点开花，宝宝树在新生代母婴家庭

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